石油套管厂家：电子商务尚待更多探索
为了降低市场销售成本、提高市场占有率，钢铁企业纷纷创新营销渠道，通过销售模式创新更加贴近客户、贴近市场，提升竞争力。其中，华菱集团、西林钢铁、建龙集团等企业“试水”电子商务这一新的营销平台，进行了很好的探索。

2013年，华菱集团电商平台的交易额约为7亿元。不过，曹慧泉直言，相对于生产总量来说，这个规模还很小。他表示，电商平台与期货不同，其交易涉及供应方和客户的实物交割量，要更复杂。

建龙集团的直销比例比较大，为60%~70%，也有比较固定的客户群。现在，他们也在尝试电子商务平台这一新的营销模式。张志祥认为，做好钢铁电子商务，一要解决好物流运输的问题;二是服务要跟得上，且需要较多的个性化服务。

在所有“试水”电子商务的钢铁企业中，西林钢铁是最先“吃螃蟹”的企业之一。自2012年电子商务平台上线以来，西林钢铁通过该平台的交易量占生产总量的1/3以上，并且赢得了新老客户的认可，其客户分布在江浙、广东一带。对于物流问题，苗青远表示，西林钢铁完全采用社会化物流，比企业自己搞运输更合适。

2013年，钢铁电子商务平台蓬勃发展，被业界称为钢铁电商的“元年”。不过，钢铁电商的发展也面临着模式选择、仓储物流、融资等问题，尚待更多的探索和实践。本钢集团有限公司副总经理、总工程师许家彦表示，企业“试水”电子商务的一个前提是要处理好库存和物流问题。张刘瑜表示：“哪种模式发展得好，还要看谁能更好地满足消费市场的需求。如果电商能更好地满足客户需求，那肯定发展迅速;如果直销模式更能符合客户的需求，那肯定更有优势。因此，最主要的是看客户需求。”渤海钢铁集团党委书记、董事长吕春风表示：“钢铁企业自己组建电商平台的可行性不是很高，因为参与的企业可能会互相排斥。其实，由中国钢铁工业协会或者第三方搭建这个平台会更好一些。”