1月13日N80石油套管逆市中的生存之道 

随着N80石油套管价格的下跌，国内钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。 钢贸商的退出每天都在上演，我们这个楼以前钢贸公司爆满，现在每层只有一两户了。”国内钢价大跌，钢厂协议户严重亏损。去年的钢厂协议户减少了很多，没有解除协议的，也大都减少了协议量。虽然钢厂在去年的订货洽谈会上，推出了比往年更多的优惠政策，比如下调年度保证金标准、提高对完成协议量的贸易商的补贴等，但是没有对定价机制做出调整。“钢厂每月的定价依然高出市场价格，由于年度保证金在钢厂手里，贸易商被迫要接受比市场价格高出许多的钢厂资源。一旦遇到大幅下跌的极端行情，贸易商将面临巨大亏损。

  “在钢市行情低迷时，钢贸商要学聪明，应以合同销售为主，只赚取适当的买卖差价，这也是部分坚守的钢贸商的策略之一。”经过调整进出货策略，目前大多数钢贸商按需订货，销售策略也更为灵活。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开始直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是根据订单情况直接将货从钢厂发到工地，平常只维持几十吨的库存，不但可以降低风险，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。钢贸商参与期货应该以套保为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用期货工具，避免将套保做成投机，杜绝极端投机行为。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。尽管上述经营策略在今年的行情下贸易商的盈利并不多，但是比起那些亏损得无法坚守下去的钢贸商来讲，已经算是不错的了。
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